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淨水器門店銷售策略:這三點基礎工作要做好!

时间:2019-05-04 14:53:00    点击量:394次    来源:家乐事淨水器

在過去的十年裏由于水汙染事件頻頻被曝光,自來水飲水安全已成爲全民關心的焦點,消費者的健康環保意識也提升到了一個新的高度,淨水器代理加盟大生態圈也迎來了越來越多的投資創業者。與此同時,水機代理加盟市場競爭程度亦加劇,在真刀真槍的激烈角逐中,有的代理加盟商越挫越勇賺得盆盈缽滿,而有的則日漸蕭條瀕臨倒閉。究其原因,不外乎“能力”二字。好比花草盆栽,不同的人來種,存活率大相徑庭。高手過招,招招致命。平庸選手甚至捱不過一局。那麽,作爲淨水器代理加盟商,需要在哪幾方面作出改進呢?廣東省名牌産品家樂事淨水器就和大家一起探討下淨水器代理加盟門店的盈利策略。

一、産品和品牌選擇要因地制宜

中国疆土辽阔,资源及文化呈现多样性的复杂面貌。全国共有34个省级行政区域,包括23个省,5个自治区,4个直辖市,2个特别行政区。不同的地质也决定了水质的差异。北方水质偏硬,水垢更严重。南方水质偏软,但淤泥锈骸更多。不少淨水器代理加盟商求胜心切,不理会细节,拿南方热销的水机到北方卖,自然会栽跟头。此外,民风民俗各地迥异,不同文化背景的消费者对产品外观、功能的要求不一。淨水器代理加盟商如果能接足地气,深入挖掘当地潜在用户的内心所想,投其所好,便不会为产品的销量犯难。

二、互聯網的普及,讓消費者都很快成爲行家,更何況水機銷售商

如今的用戶聰明程度可能超乎你的想象。如今的社會人們並非真正實現了智商躍遷,而是在可檢索資源上達到了百萬倍擴增。十年前,當一個門店銷售人員對懵懂的消費者誇誇其談的時候,他非常確定那個傾聽者並沒有什麽渠道去驗證其所說的話。現在,人人手機7X24聯網,隨時隨地人工複檢。

知识网络共享让信息不对称变得艰难,让忽悠不再大行其道。在这种环境下,淨水器代理加盟商唯有通过专业的系统知识才能建立客户的信赖。无论是产品内外特点、安装、物流运输、行业规则、居家安全、价格对比、水质试验......真正的专业会形成一种强有力的说服力,从而建立信任,而信任是成交的前提。

三、應對貨比三家,讓你的門店在一定區域內獨樹一幟

这里的“一定区域”指的是你的门店所在的周边区域。你不需要为了迎合千里之外的消费者而设计店铺。一般来说,周边的同行竞争会直接削弱门店的销量。消费者货比三家也进一步降低成交率。淨水器代理加盟门店只有做得比隔壁邻居更加出彩或个性化,才可形成差异化竞争。
譬如,在店面裝修上好一點點,在服務態度上好一點點,在産品擺放上好一點點,在售後服務上好一點點,在價格上優惠一點點,各種各樣的細節上好一點點最終讓你的門店脫穎而出。消費者更願意爲了這“一點點”的好而做出購買行爲。

在得到之前,先去做到。别人没做到,你做到了,你就更有可能成功。去付出努力,去研究市场,去学习积累,去独出心裁别具一格,去改进细节,去触碰消费者的感官意识建立信任,淨水器代理加盟门店的盈利指数提升自然是水到渠成的事情。
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